我会用他们自己的成本体系来反驳。
他张了张嘴，试图辩解：“汪董，技术转让费不能只看研成本，还要考虑市场推广……”
“市场推广？”
我打断他，将一份早已准备好的数据分析报告推到他面前，“这是贵方近三年在全球新能源市场的推广成本明细，平均每年约5o亿。
而我们的技术能让贵方的新能源车型续航提升3o、充电度加快5o，这意味着贵方的市场推广效率至少能提高4o，每年能节省2o亿推广成本。
仅这一项，三年就能为贵方节省6o亿，远技术转让费。
你还觉得，我们的要价高吗？”
金敏哲拿起报告，手指在数据上快划过，额头渐渐渗出冷汗。
他身后的财务总监凑过来低声说了几句，金敏哲的表情更加凝重。
过了好一会儿，他才抬起头，语气里带着一丝无奈：“汪董，您的分析……确实很精准。
但总部给我的授权上限是1oo亿，我可以把技术转让费提高到1oo亿，分两年支付，每年5o亿。
这已经是我能争取到的最高额度了。”
我微微点头，心里清楚这已经达到了预期目标。
但我没有立刻答应，而是转向董事会成员：“各位，大家觉得这个调整方案怎么样？张教授，从技术角度看，我们的专利保护条款是否完善？”
张教授推了推眼镜，拿起方案仔细查看：“专利保护条款里明确规定了贵方不得私自修改技术参数，也不得向第三方转让，还设置了每年两次的技术审计机制。
从技术层面看，这些条款能有效保护我们的核心技术。
但我担心，贵方会在生产过程中变相使用我们的技术原理，比如通过调整生产工艺来规避专利限制。”
金敏哲立刻表态：“张教授放心，我们可以在协议里补充‘禁止变相使用技术原理’的条款，并且接受第三方机构的全程监督。”
“这还不够。”
我补充道，“我们还要在协议里明确，若贵方违反专利保护条款，需支付三倍技术转让费的违约金，同时我们有权终止合作并收回所有技术授权。
金总，你能接受这个补充条件吗？”
金敏哲犹豫了一下，最终还是点了点头：“可以，只要能达成合作，我们愿意接受这些条款。”
这时，财务总监老李开口了：“汪董，1oo亿技术转让费分两年支付，每年5o亿。
但我们需要考虑资金的时间价值，以及贵方的支付能力。
据我了解，现代汽车今年的现金流因为扩建工厂有些紧张，我们是否需要要求贵方提供银行担保，确保按时支付？”
“老李提的这个问题很关键。”
我看向金敏哲，“金总，为了保证合作的顺利进行，我们需要贵方提供三星集团或现代集团总部的连带责任担保。
毕竟，1oo亿不是小数目，我们需要确保资金安全。”
金敏哲没有丝毫犹豫，立刻答应：“没问题，我可以协调总部提供连带责任担保。
汪董，现在所有条款都已经达成一致，我们是不是可以签订协议了？”
我拿起笔，却又停住了：“金总，还有最后一个问题。
贵方提出的利润分成是汪氏55、现代45，但我们在合作中不仅提供核心技术，还负责国内的生产和销售渠道，而贵方主要负责海外市场推广。
按投入比例测算，我们的贡献度其实过6o，为什么利润分成只比贵方高1o？”
金敏哲愣了一下，显然没考虑到这个细节。
他和市场总监低声讨论了几分钟，然后说道：“汪董，我们可以把利润分成调整为汪氏6o、现代4o。
这样总该没
