路媛媛走后不过半小时，办公室门被轻轻敲响，随即传来集团副总裁李薇清脆利落的声音：“董事长，您现在有空吗？”
“进来。”
我刚把路媛媛的笔记本收好，抬头就见李薇抱着一摞文件站在门口，一身剪裁合体的黑色西装，衬得她身形挺拔，额前碎被汗水濡湿，显然是刚从某个会议上赶来。
作为集团最年轻的副总裁，她这股风风火火的劲头，三年前就给我留下了深刻印象——当时她带着团队连续熬夜三个月，硬生生把濒临夭折的东南亚市场项目盘活，签下了千万级订单。
“董事长，这是我做的欧洲市场拓展计划书，想跟您聊聊。”
李薇把文件放在桌上，动作干脆利落，没有半分多余的寒暄。
她指尖在封面上敲了敲，眼神亮得像淬了光，“我想申请去欧洲分公司，亲自带队做市场破冰。”
我拿起计划书，封面“汪氏集团欧洲市场三年攻坚计划”
几个字力透纸背，边角处还沾着咖啡渍——不用问也知道，这又是她熬了无数个通宵的成果。
翻到第一页，核心数据赫然在目：目标三年内实现欧洲市场营收占比提升至集团总营收的15，重点突破德国、法国、意大利三个核心市场。
“李薇，欧洲市场不是一块好啃的骨头。”
我指尖划过“15”
这个数字，抬头看向她，“我们两年前就在伦敦设了办事处，结果去年全年营收还不到八百万，连维持运营成本都勉强。
你凭什么觉得这次能成？”
李薇早有准备，立刻上前一步，指着计划书里的市场分析部分：“董事长，两年前的失败，问题出在三点：一是定位模糊，把国内的中端产品直接搬到欧洲，既拼不过本土品牌的性价比，又达不到高端市场的准入标准；二是渠道单一，只靠线上电商平台，没有线下体验和本地化服务；三是团队本土化不足，派去的人连基本的德语、法语都不会，根本没法跟当地经销商深入沟通。”
她语极快，却条理清晰，随手从文件堆里抽出一份调研问卷：“这是我上个月托留学时的同学做的线下调研，覆盖了2oo家欧洲本土零售商和5oo名目标客户。
您看，83的客户愿意为‘兼具东方设计与欧洲工艺标准’的产品买单，72的经销商希望品牌能提供本地化的售后支持。
这就是我们的机会。”
我指尖在调研数据上点了点，眼底掠过一丝赞许。
很多高管做计划只敢喊口号，李薇却总能带着扎实的调研数据说话——这正是她“拼命三郎”
本性里最可贵的部分：不是蛮干，是带着脑子冲锋。
“你的思路有进步，但漏了最关键的两个风险点。”
我把计划书翻到“风险评估”
页，用笔圈出空白处，“第一，政策壁垒的隐性成本。
欧洲的环保标准、知识产权法规比国内严格得多，去年有家家居企业刚进入德国市场，就因为甲醛释放量标被罚款三百万欧元，还被列入了行业黑名单。
你在计划里只提了‘符合标准’，具体怎么符合？有没有提前对接当地的检测机构？”
李薇的表情微微一滞，立刻拿出笔在笔记本上记录：“董事长，您提醒得对，这部分我确实考虑得不细。
我已经联系了慕尼黑的sgs检测机构，下周会把我们的核心产品送样检测，但具体的合规流程和潜在风险，还需要进一步细化。”
“第二，本土化团队的搭建逻辑。”
我继续说道，“你计划‘派国内骨干+招聘本地员工’，这个模式没问题，但关键在‘融合’。
国内团队懂产品，但不懂欧洲市场的消费习惯；本地员工懂市场，但不懂我们的品牌理念。<
