汪氏集团总部大厦38层的董事会会议室里，落地窗外是鳞次栉比的城市天际线，室内却弥漫着剑拔弩张的气氛。
长条会议桌中央，最新款“鎏金琥珀”
香水的样品瓶在水晶灯下泛着温润的光泽，而围绕它的产能问题，一场激烈的争论正愈演愈烈。
“各位董事，上周‘鎏金琥珀’正式售仅三天就售罄，线下门店排起长队，线上预约等待周期已达两个月。”
苏晴董事将一份销售数据报告推到桌心，声音带着难掩的急切，“消费者反馈强烈，经销商催单电话快打爆了！
我建议立刻追加三条生产线，把月产能从5ooo瓶提升到
瓶，彻底解决供不应求的问题，这可是实实在在的利润增长点！”
话音刚落，坐在对面的张董事便摇了摇头，指尖轻轻敲击着桌面：“苏董事还是太心急了。
汪氏香水能稳居高端市场，靠的就是‘稀缺性’这张牌。
当年‘暗夜玫瑰’限量售时，一瓶炒到原价三倍还供不应求，这才奠定了我们的奢侈定位。”
他顿了顿，目光扫过在座众人，“现在扩大产能，看似能赚快钱，实则会稀释品牌价值。
消费者买的不仅是香水，更是‘专属感’，饥饿营销才是维持高端调性的关键。”
“张董事这话我不敢苟同。”
李董事推了推眼镜，接过话头，“稀缺性确实重要，但过度饥饿只会消耗消费者信任。
我收到不少老客户的投诉，说托了几层关系都买不到，已经转去购买竞品‘梵希之韵’了。
再坚持饥饿营销，怕是会把忠实客户推向对手。”
“可盲目扩产风险更大！”
王董事皱着眉补充道，“香水的核心原料‘喜马拉雅雪绒花精油’本就供应紧张，扩大产能意味着要高价抢购原料，成本会飙升3o以上。
而且生产线调试、工人培训至少需要三个月，等产能上来了，市场热度说不定已经过了，到时候库存积压谁来负责？”
会议室里陷入沉默，各位董事或低头沉思，或彼此交换眼神，争论的焦点从“是否扩产”
延伸到“成本控制”
“市场预判”
“品牌定位”
等多个层面。
这时，作为汪氏集团董事长的我缓缓开口，目光沉稳地看向众人：“大家的顾虑都有道理，但我们需要站在汪氏长远展的角度来看待这个问题。”
我拿起“鎏金琥珀”
的样品瓶，语气坚定：“先，高端品牌的核心是‘价值感’而非‘稀缺感’。
‘稀缺’只是手段，最终要让消费者感受到产品的品质、文化和服务配得上高端定位。
现在消费者因为买不到而转投竞品，说明我们的‘饥饿’已经伤害了品牌信任，这比短期利润损失更可怕。”
接着，我翻开一份准备好的市场分析报告：“其次，关于产能和成本问题，我建议分三步走。
第一步，先与三家核心原料供应商签订长期战略合作协议，锁定未来两年的雪绒花精油供应，同时派驻技术团队协助供应商提升提取效率，将原料成本降低15左右；第二步，不盲目新建生产线，而是租赁两家拥有高端香水生产资质的代工厂，进行标准化改造后投入生产，这样既能在一个月内将产能提升到
瓶，又能避免固定资产投入过大的风险；第三步，建立‘会员优先购’体系，针对年消费5o万的客户开放专属预约通道，既保障了核心客户的体验，又维持了品牌的专属感。”
我顿了顿，继续说道：“更重要的是，我们要借这次‘鎏金琥珀’的热度，布局香水全品类矩阵。
目前我们只有5款香水，过于依赖单一产品的热度。
