汽车集团总部寄来的新能源汽车零部件样品盒还未拆封，透明的包装盒里，蓝色的电池正极材料泛着细腻的光泽，那是我们此次合作的核心产品。
“汪董，刚才林总的态度转变也太快了，我还以为要争执更久呢。” 助理小陈端着刚泡好的龙井走进来，将茶杯轻轻放在样品盒旁，语气里满是感慨，“您最后那番关于汽车产业链协同的话，说得真是太有道理了，连林总身边最固执的助理都在点头 —— 刚才他盯着您桌上那套现代汽车的零部件样品，眼睛都直了。”
我拿起笔，在备忘录上补充了 “与林氏对接汽车冲压设备采购标准” 的备注，笔尖划过 “新能源汽车电池材料供应” 的条目时，特意停顿了片刻。抬头看向小陈，嘴角扬起一抹浅笑：“不是我说得有道理，是现实摆在眼前。林振邦是个聪明人，只是之前被‘同行是冤家’的旧思维困住了。他心里比谁都清楚，林氏的汽车冲压设备在国内虽有口碑，可现代汽车集团的全球工厂一直用的是德国和日本的设备，林氏想挤进去，缺的就是一个靠谱的‘跳板’—— 而我们和现代汽车的合作，恰好就是这个跳板。你看这电池正极材料，现代汽车下一代纯电车型全要靠它，林氏要是能拿下配套设备订单，等于拿到了进入国际汽车供应链的门票。”
小陈在我对面的椅子上坐下，翻开笔记本，指尖在 “林氏汽车设备出口数据” 那一页停顿：“可您就不担心吗？林氏之前在新能源汽车产业园的设备竞标中，三次针对我们联合投标的企业压价，万一这次合作他们耍手段，比如故意拖延设备交付，影响我们给现代汽车的材料供应……”
“担心是正常的，但不能因噎废食。” 我打断他的话，将身后的白板拉过来，上面贴着一张巨大的 “华国新能源汽车产业链图谱”，红色线条标注着 “电池材料 - 核心零部件 - 整车制造” 的链路。我拿起记号笔，沿着 “电池材料” 节点画了个圈，又指向 “冲压设备” 节点：“你看，华国新能源汽车产业就像这张图，缺了任何一个环节都转不起来。汪氏做电池正极材料，林氏做冲压设备，我们俩家就像电池和电机，单独存在都发挥不了最大价值，配合在一起才能让整车跑起来。现代汽车集团明年要在华国扩建三座新能源汽车工厂，需要的不仅是我们的材料，更需要本土化的设备供应商来降低成本。林振邦就算再想跟我们竞争，也不会拿企业的未来赌 —— 他很清楚，错过这次机会，林氏的冲压设备只会在国内中低端市场打转，等现代汽车的国际供应商在华建厂，林氏连喝汤的机会都没有。”
小陈若有所思地颔首，笔尖在笔记本上快速记录：“那您接下来打算怎么做？是等林氏那边先出设备适配方案，还是我们主动对接？毕竟现代汽车给的材料样品确认周期只有一个月，设备要是跟不上，我们的材料就算通过测试也没法量产。”
“当然是主动出击。” 我拿起笔，在备忘录上圈出 “三天内提交设备与材料适配合作框架” 的字样，眼神坚定，“明天你联系林氏的技术总监，把我们给现代汽车的电池材料物理参数、化学稳定性测试报告，还有量产线的产能规划全发过去，顺便约他们下周一过来开会，重点对接设备的冲压精度和自动化生产效率 —— 现代汽车的工程师下周就要来我们工厂考察，他们最关心的就是‘材料 - 设备 - 生产’的衔接效率，我们得尽快确定设备供应商，不能耽误进度。”
“这么急吗？” 小陈有些惊讶，笔尖顿了顿，“万一林氏还在犹豫，觉得我们给的合作分成太低，或者提出要独家供应设备的不合理要求……”
“他不会犹豫。” 我放下笔，端起茶杯抿了一口龙井，茶香在舌尖散开，目光重新落回桌上的现代汽车零部件样品盒。打开盒子，用镊子夹起一片电池正
