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第311章 国际市场的挑战(2 / 3)

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。她知道,自己已经成功地在对方心中种下了信任的种子。

谈判进入了白热化阶段。双方就价格、交货期、售后服务等条款展开了激烈的讨论。林小满时而据理力争,时而适当让步,每一个决定都恰到好处。她的额角渗出细密的汗珠,但声音依然沉稳有力。

"最后一件事,"约翰合上文件夹,"关于知识产权的归属问题。我们认为,合作开发的技术应该完全归Globaltech所有。"

会议室里的空气仿佛凝固了。林小满的团队成员面面相觑,这个要求完全超出了他们的预期。林小满却依然保持着微笑,她轻轻放下手中的钢笔:"史密斯先生,这个要求恐怕我们无法接受。"

"为什么?"约翰身体前倾,"毕竟是我们提供了大部分资金。"

"但是核心技术是我们的。"林小满直视着约翰的眼睛,"而且,如果完全归属贵公司,我们将失去继续创新的动力。这不利于长期合作。"

"那你的建议是?"

"共同持有。"林小满斩钉截铁地说,"这样既能保护贵公司的利益,也能激励我们持续投入研发。"

约翰沉默了。会议室里只剩下空调运转的嗡嗡声。林小满能听到自己的心跳声,但她依然保持着从容的姿态。她知道,这个时候任何一丝动摇都会前功尽弃。

终于,约翰露出了今天的第一个笑容:"林女士,你比我想象的还要难对付。"

"这是对合作伙伴负责。"林小满也笑了,"毕竟我们都希望这次合作能够长久。"

"好,就按你说的办。"约翰站起身,再次伸出手,"合作愉快。"

"合作愉快。"林小满握住对方的手,这一次,她感受到的不再是较量,而是认可。

当合同正式签署的那一刻,会议室里响起了热烈的掌声。林小满看着文件上鲜红的印章,心中涌起一股难以言喻的成就感。这不仅是一个订单的胜利,更是中国制造走向世界的重要一步。

晚宴上,约翰端着香槟走到林小满身边:"林,我很好奇,你是如何在这么短的时间内掌握这么多专业知识的?"

林小满轻轻晃动着酒杯,琥珀色的液体在杯中流转:"其实很简单,就是把别人喝咖啡的时间都用在了学习上。"她顿了顿,眼中闪过一丝狡黠,"当然,除了现在这杯。"

约翰愣了一下,随即大笑起来:"你真是一个有趣的人。我开始期待我们的合作了。"

夜幕降临,纽约的灯火璀璨如星。林小满站在酒店的阳台上,望着这座不夜城,思绪万千。她知道,这只是开始,前方还有更多的挑战在等着她。但她已经准备好了,就像她最爱的美式咖啡一样,苦涩却充满力量。

手机震动起来,是国内的同事发来的消息:"林总,恭喜!国内媒体已经开始报道这次合作了。"

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