格自然是要匹配价值。”
“别的供应商能有我们的品质和产能吗？你们去找别人，到时候耽误了项目进度，可别怪我没提醒你们！”
李放轻轻敲了敲桌子，眼神坚定地说道：“刘总，我们对贵公司的产品质量没有怀疑，但是价格确实超出了我们的预算。”
“如果您能在价格上做出一些调整，我们可以承诺在未来的项目中优先与贵公司合作，并且加大订单量。这对我们双方都是有利的局面。”
刘总的助手在一旁不屑地插话道：“李经理，您这个承诺太遥远了，我们现在的成本压力也很大，实在是没法降价。”
“而且，就凭你们这个新成立的小团队，未来的项目能有多大规模，还不一定呢！”
林晓峰这时拿出一份详细的市场调研报告，重重地放在桌上，严肃地说：“刘总，您看，根据我们的调研，目前市场上类似产品的价格都有一定的下调空间，而且我们也了解到贵公司近期的产能还有一定的余量，如果能与我们合作，对贵公司的产能消化也是有好处的。”
“别把话说得太死，大家都有难处，相互理解才是。”
刘总拿起那份报告，快速扫了几眼，冷哼一声：“哼，你们这份报告能说明什么？市场行情随时在变，现在的价格就是这样，爱买不买。”
李放站起身来，双手撑着桌面，直视刘总的眼睛：“刘总，那这样僵持对我们双方都没有好处。”
“我们都是希望在这个行业里长久发展的，这次的合作不仅是一笔生意，更是一个共赢的机会。”
“如果价格能降低10％，我们马上就可以签订合同，后续的合作也会顺风顺水。”
刘总怒目圆睁，大声说道：“降低10％？绝对不可能！最多给你们降低3％，不能再多了，不然我们就没得谈了！”
林晓峰也站起身来，语气强硬地说：“刘总，3％的降幅对我们的成本控制根本起不到作用。”
“如果是这样，那我们只能放弃与贵公司的合作，去寻找其他愿意合作的供应商了。”
刘总的助手嘲讽道：“哼，去找吧，我看你们能找到什么样的。”
“离开了我们的产品，你们的项目就等着夭折吧！”
李放深吸一口气，平复了一下情绪，缓缓说道：“刘总，那我们各让一步，降低8％，您看如何？”
“这次合作只是一个开始，以后还有更多的机会等着我们。”
“如果因为这点价格差异导致合作破裂，对我们双方都是损失。”
刘总思考了片刻，面色阴沉地说道：“李经理，你们这是在压价，不过看在你们的诚意上，我最多给你们降低6％，这是我的底线了。”
“再低，我们真的没法做了。”
