春分刚过，望海坡的梯田里泛起新绿，土豆苗在春雨的滋润下冒出嫩芽。
合作社的办公室里，三秒正对着墙上的“供需日历”
写写画画——日历上用不同颜色的笔标注着县城和贵阳的土豆需求变化：县城冬季用土豆炖菜、做土豆泥的多，需求比平时高两成；贵阳夏季气温高，凉拌土豆丝、烤土豆卖得火，销量会上涨三成。
“三秒，你这日历弄得还真详细，连每个月的需求变化都标出来了。”
春花端着刚泡好的玉米须茶走进来，看着日历上密密麻麻的标注，忍不住赞叹。
三秒放下笔，接过茶杯笑了笑：“以前分货只看订单量，没考虑季节需求，结果冬天县城货不够，夏天贵阳又断供，两边都不满意。
现在摸清了规律，按季节需求分货，就能避免这些问题了。”
正说着，赵老板的电话打了过来。
“三秒兄弟，最近天气转暖，县城的土豆销量开始回升了，你这个月能不能多给我供五百斤？”
赵老板的语气带着几分期待。
三秒看了眼日历上县城春季的需求标注，笑着说：“王哥，没问题！
这个月给您的货从四千斤提到四千五百斤，保证能满足县城的需求。”
挂了电话，春花好奇地问：“你怎么知道赵老板会要货？”
“你看，”
三秒指着日历上的记录，“去年这个时候，县城的销量就涨了一成，今年天气跟去年差不多，需求肯定也会增加。
再说，赵老板之前因为货少着急过，现在肯定会提前要货。”
果然，没过几天，贵阳市的王采购员也打来电话，说随着气温升高，凉拌菜的销量越来越好，土豆需求大增，想临时补供五百斤。
三秒早就根据日历上的夏季需求预测，预留了一部分货，立刻答应下来：“王哥，我这正好预留了五百斤，明天就安排冷链车货，保证不耽误您上架。”
王采购员惊喜地说：“还是你考虑周到！
之前跟其他供应商合作，夏天要货总得等好几天，你这不仅有货，还能马上，太靠谱了！”
挂了电话，春花一边登记订单，一边忍不住夸道：“你这分货的法子，比李大叔的算盘还精，县城和贵阳两头都没耽误，还让他们都满意。”
三秒笑着说：“其实也没什么诀窍，就是多观察、多记录。
我把过去两年县城和贵阳的销量数据都整理了一遍，现季节对需求的影响特别大。
冬天县城冷，大家喜欢炖菜，土豆消耗快；夏天贵阳热，凉拌菜、烤土豆受欢迎，销量自然就高。
摸清了这个规律，提前调整分货比例，就能做到供需平衡了。”
为了让分货更精准，三秒还特意制作了“季节需求表”
，详细记录了不同季节、不同地区的土豆销量、用途和价格变化，并把表格分给社员和合作伙伴。
“大家都了解了季节需求，就能提前做好准备。
社员们知道什么时候要多种土豆，合作伙伴也知道什么时候该多订货，这样效率就高多了。”
三秒解释道。
随着按季节需求分货的方法逐渐成熟，合作社的供货越来越稳定，县城和贵阳的反馈也越来越好。
冬天，县城的市货架上总是摆满望海坡的土豆，顾客再也不用为缺货愁；夏天，贵阳的冷链车总能及时收到补供的土豆，保证凉拌菜、烤土豆的供应。
有一次，赵老板特意来合作社道谢：“三秒兄弟，自从你按季节需求分货后，我这市的土豆销量比去年涨了两成，顾客满意度也高了很多。
之前冬天总断货，顾客都有意见，现在再也没有这种情况了。”
三秒笑着说：“这都是大家一起努力的
