细化运营投入产出比急剧下降。继续缠斗下去,只能是三家不断失血的消耗战,最终可能三败俱伤,甚至引来其他领域的巨头趁虚而入。”
徐为正一边说,一边仔细观察着宋安的表情。但宋安只是平静地听着,手指无意识地轻轻敲击着桌面,看不出是赞同还是反对。
“所以,我们认为,必须打破常规,建立一种压倒性的、令对手短期内无法跟进的绝对价格优势。”
徐为正的声音加重,引入了方案的核心,“我们的计划是,挟流量以令诸侯。”
他简要阐述了方案精髓:聚焦大型连锁品牌,通过“深度合作+无限流量”或“降权雪藏”的二选一策略,逼迫品牌方提供全网独家最低价,甚至低于其线下门店价,从而在用户心智中强力植入“每团=最大牌+最便宜”的认知。
“……这将是一场闪电战。利用我们目前依然领先的流量规模,短期内重塑价格体系和人认知。虽然会承受巨大的财务压力、商家反弹和舆论风险,但一旦成功,我们就能彻底打破均势,夺取市场定价权。届时,今天的一切投入和争议,都将成为明日胜利的注脚。”
汇报完毕,徐为正微微屏息,等待着预料中的质疑甚至斥责。他甚至已经准备好了如何解释财务风险、如何应对监管审查、如何安抚中小商家等详细预案。
宋安终于翻开了那份方案,快速地浏览着。他的阅读速度快得惊人,目光扫过一页页复杂的图表、预算、谈判策略和风险评估。房间里只剩下纸张翻动的轻微沙沙声。
时间一分一秒过去,徐为正的心慢慢提起。宋安的沉默比他预想的任何反应都更让人不安。
