高管会有不少人反对，认为风险太大，唯独徐为正投了赞成票。
他知道宋安的想法——每团外卖这两年增长放缓，必须用一场“破圈”的活动打破僵局，而“真0元”是最直接的方式。但赞同归赞同，徐为正心里始终有块疙瘩：每团的资金状况不如京西和饿了吧。
京西外卖背靠京西集团，集团去年的营收超过8000亿，随便拨出一小部分就能支撑外卖板块的补贴；
饿了吧虽然是独立运营，但背后有资本加持，去年刚完成一轮50亿的融资，现金流充裕。而是背后也有马芸的支持。
而每团呢？去年外卖板块的营收是620亿，净利润只有45亿，这次2。2亿的补贴已经占了全年净利润的近5%，要是后续还要持续补贴，恐怕会影响其他业务的发展。徐为正甚至听说，京西外卖已经在准备“每月一次0元活动”的方案，要是每团跟着学，一年下来光是补贴就要花掉近30亿，这对每团来说可不是小数目。
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“不能跟他们拼资金，得拼策略。”徐为正喃喃自语，手指无意识地在玻璃上划着。他想起刚才给林薇和于龙星布置的任务：复盘会、精准营销方案、全品类扩展……这些其实都是为了“降本增效”。
比如把用户按地域、年龄分类，针对性推送商品，能减少不必要的补贴浪费；扩展生鲜、零食品类，能提高用户的客单价，从而增加佣金收入；而降低商户佣金、优先排广告位，则是为了绑定更多优质商户，避免商户被京西或饿了吧挖走。
正想着，办公桌上的手机响了，是宋安的电话。徐为正赶紧接起：“宋总。”
“徐总，‘疯狂星期六’的数据我看了，做得不错。”宋安的声音很沉稳，听不出太多情绪，“不过，你有没有关注京西和饿了吧的动静？”
徐为正心里一凛，看来宋安也注意到了竞品的动作：“已经在监测了，京西发了周日的预告，饿了吧据说要推‘免费吃一周’。”
“嗯，我也收到消息了。”宋安顿了顿，“有股东刚才给我打电话，有人担心咱们后续扛不住补贴战，你怎么看？”
徐为正深吸一口气，如实回答：“宋总，说实话，论资金实力，咱们确实不如京西和饿了吧。但这次活动的核心不是‘烧钱’，是‘抢信任’。
用户已经厌倦了满减套路，咱们的‘真0元’已经让他们建立了信任，接下来只要把‘精准营销’和‘商户绑定’做好，不用跟他们拼补贴力度，也能留住用户。”
“我也是这个意思。”宋安的声音里多了几分笑意，“你让林薇尽快把精准营销方案做出来，下周董事会我要听详细汇报。另外，你跟财务那边对接一下，把这次活动的隐性收益算清楚，给股东们一个交代——咱们不是在烧钱，是在投资未来。”
“好的，宋总，我马上安排。”徐为正放下电话，心里的那块疙瘩终于松了些。
他走到办公桌前，重新拿起那份数据报告，目光落在“用户留存率提升45%”那行字上。或许，每团的优势从来都不是资金，而是对用户的理解。
京西有电商基因，饿了吧有资本加持，但每团深耕外卖行业八年，最懂用户想要什么——不是没完没了的套路，而是实实在在的优惠。
他打开电脑，新建了一个文档，标题是《“疯狂星期六”后续应对策略》。指尖在键盘上敲击起来，屏幕上渐渐出现一行行文字：“1。联合头部商户推出‘专属优惠’，避免与竞品正面拼补贴；2。启动‘老用户召回计划’，用专属红包激活沉睡用户；3。与线下商超合作，推出‘外卖+到店’联动福利……”
窗外的天色渐渐暗了下来，每团总部大楼的灯光却一盏盏亮了起来。徐为正知道，这场关于外卖行业的竞争
