励和实实在在的特权，他们会怎么选？让他们自己为了钱‘自愿’放弃京西！这才是高明的软刀子！杀人不见血！”
电话那头，徐为正的呼吸声似乎平缓了一些，沉默了几秒，传来一声冷哼：“哼…‘星耀伙伴’？‘钻石骑手’？老曾，还是你够阴。行，就按你说的办。骑手这边，你那套‘忠诚激励’先推，我这边合同封口也同步做，双管齐下！商户那边，佣金打折，立刻执行！
我倒要看看，刘强的‘护翼计划’，能不能护得住被真金白银砸晕的人心！”
加密通话结束，曾庆阳靠在椅背上，揉了揉发胀的太阳穴。
曾庆阳摘下加密耳机，指尖在桌面上轻轻敲击着，目光落在屏幕上不断跳动的舆情数据上。
窗外的天色已经泛起鱼肚白，他却毫无睡意，点开了那个只有两人可见的加密通讯窗口，拨通了马芸的专线。
“马总，刚和徐为正通完话。”曾庆阳的声音褪去了面对同行时的算计，多了几分沉稳，“京西这步棋比我们预想的要狠，直接把‘二选一’摆到了阳光下晾晒，现在主流媒体和网友都在盯着我们的动作，官方那边已经有动静了，昨天下午派人去几家头部商户做了笔录。”
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屏幕那头沉默片刻，传来马芸标志性的低沉嗓音，带着一丝不易察觉的疲惫：
“刘强这人，总喜欢用‘破局者’的姿态做事，这次是把刀架在了整个行业的脖子上。饿了吧这边，应对方案想得怎么样？”
“已经和徐为正达成共识，明面上不再硬刚。”曾庆阳调出早已准备好的文档，语速均匀地汇报，“商户端我们推出了‘星耀伙伴计划’，独家合作的佣金直接砍半，非独家的就阶梯式上调，用利益差逼着他们选边站。
骑手那边搞‘钻石骑手’激励，连续十天只接我们的单，就给奖金和优先派单权，比直接禁单要合规得多。现在地推团队已经开始往商户群里发政策解读了，初步反馈是中小商户动摇得厉害，毕竟五折佣金对他们来说太诱人。”
他顿了顿，补充道：“但京西那边也没闲着，他们的法务团队昨晚在官微发了‘二选一’法律解读长图，把相关法律的条款标得清清楚楚，还附了十起类似的判例，摆明了要给商户和骑手撑腰。
更麻烦的是，有个餐饮协会今天凌晨发了声明，说要牵头收集平台强制‘二选一’的证据，看样子是想借这波热度做点文章。”
“淘宝速购的搭建进度，得再催催了。”曾庆阳话锋一转，语气里带着明显的急切，“现在的问题是，京西外卖用‘全域配送’打我们的软肋——他们的骑手既能送外卖，也能送生鲜、药品，甚至帮买超市商品，这已经不是单纯的外卖竞争了，是在抢本地生活的底盘。
我们和每团的护城河，本质上是靠‘外卖场景’圈住的流量，一旦用户习惯了在京西上解决所有即时需求，饿了吧的用户留存率会掉得很厉害。”
屏幕那头传来翻动纸张的声音，马芸的声音再次响起时，多了几分决断：“速购的技术框架已经搭好了，昨天妈妈云端刚完成第三次压力测试，峰值承载量能到饿了吧当前订单量的一点五倍。
供应链这边，盒鸡的前置仓已经对接了七成，接下来是大润集团和三江购物的线下店，预计下周三能完成全域覆盖。”
他停顿了一下，补充道：“但有个问题，配送团队跟不上。
我们原本计划从饿了吧抽调三成骑手支援速购，现在看不行——京西在抢骑手，每团又在搞竞业协议，骑手队伍本身就不稳，贸然抽调会导致外卖配送时效暴跌。
我让彭蕾那边紧急联系了三家第三方配送公司，想临时补充人手，不过成本会比自有骑手高近四成。”
曾庆阳眉头微蹙
