速加快，带着一种极具煽动性的逻辑力量，
“谁比你的人更清楚中关村哪栋写字楼哪个电梯快？比他们更熟悉浦东新区那个新交付小区哪栋楼门禁难搞？比他们更知道如何在晚高峰的朝阳大悦城周边找到最省时的配送路径？
路线熟、人员稳、效率高，这是你们京西物流刻在骨子里的基因，也是我们‘基石计划’前期破冰，最快形成局部压倒性优势的唯一捷径！”
她看着刘强眼中那顽固的抗拒开始动摇，一丝理性的权衡正在滋生，立刻抛出更具体的方案：“试点！就在京沪广深杭，五大核心城市！
从京西物流体系内，自愿报名，筛选出一批最精干、路线最熟的快递员。他们不需要脱离京西！依然是你的兄弟，享受京西的待遇、福利、归属感！
只是在完成核心快递配送任务、在运力波谷时段——比如上午十点到下午一点，下午三点到五点这些非快递高峰、但却是外卖需求旺盛的时段——通过我们即将上线的‘蜂鸟’系统，无缝接入外卖配送网络，成为共享配送员！
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接单，拿额外的高额提成！京西物流的基础保障不变，外卖订单是他们的增量收入！对他们而言，是双份保障，双份收入！”
“共享…配送员？”刘强喃喃重复，这个全新的概念像一把钥匙，瞬间打开了他脑中纠结的死结。他紧锁的眉头微微舒展，眼中抗拒的坚冰被这极具操作性的方案凿开了一道缝隙。
巨大的成本压力似乎找到了一个泄洪口，被巧妙地分摊和转化了。他粗壮的手指无意识地在沙发扶手上敲击着，那是他高速思考时的习惯动作。窗外，一辆满载包裹的京西货车缓缓驶离，留下红色的残影。
“额外提成…多少？”他抬起头，目光如炬，瞬间抓住了核心利益点，“赵秘，账要算清楚。京西的快递员，工资、社保、福利，标准远高于行业。他们肯在非高峰时段额外付出体力，对收入预期绝不会低。而且，这涉及到培训、调度系统的深度对接、安全责任的边界划分……”
一连串现实而尖锐的问题，像连珠炮般从他口中迸出。他是草莽出身，深知基层兄弟的每一个铜板都沾着汗水，更明白任何管理上的模糊地带都可能成为未来的风暴眼。
“提成基准，对标当地顶级骑手收入的150%！”赵立敏毫不犹豫地报出数字，这个溢价幅度显示出通浪破局的决心和财力，
“所有接入‘蜂鸟’的共享配送员，每一单的提成，通浪直接结算，确保次日到账！培训、调度系统开发、技术对接，由集团总部技术中台和‘基石计划’专项组全力承担，京西只需提供必要的人员数据接口和区域管理支持。安全责任，”
她语气加重，“严格按照现有京西物流的雇主责任险框架覆盖，额外由通浪购买高额商业意外险叠加。所有风险，通浪兜底！”
数字清晰，责任明确。刘强眼中最后一丝疑虑被这强大的保障和优渥的条件驱散了。然而，他脸上并未出现轻松，反而更加凝重。
他沉默了几秒，身体前倾，双手撑在膝盖上，目光如铁，直视赵立敏：“钱和责，都好说。但赵秘，我刘强在京西立身的根本，是‘兄弟’二字！自愿！必须是绝对的自愿！”
他每一个字都掷地有声，带着不容妥协的意志，“不能摊派！不能强制！不能有任何暗示性的压力！试点成败，我担着。
但若有一个兄弟是因为被裹挟、被暗示而参与进来，最后心里不痛快，甚至寒了心——我刘强第一个不答应！这条，必须写进合作备忘录，作为铁律！”
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