听了他的话,看着他严肃但是急切的神情,塞纳决定,和东方人谈成什么样先放到一边,先和自己人谈一谈,看看能获得什么额外的筹码。
谈判的安排被打乱,看来是一定的,那自己不妨看看能否让自己手上的牌多一些。
“先生,我不得不提醒你,在谈判中加入太多要求,会让对方肆无忌惮。特别是这种没有替代品的要求。”
如果说有些额外要求是用来漫天要价就地还钱的话,那这种指着对方独门绝技去的要求,明显就是把刀子递给别人。
东方人不是傻子,他们很清楚哪些是己方用来讨价还价,哪些是不得已。
“我知道,赛纳先生,我想你和对方打了这么多的交道,应该很清楚他们总有一些弱点,我们恳请你们将这些弱点利用起来。”中年军人依然是那副刻板,不苟言笑,但是目标坚定的样子。
塞纳耸了耸肩:“弱点?他们的弱点和我们不太一样,金钱也许是一样,技术也许又是一样。”
“金钱?据我所知,他们在这方面和另一个东方大国大不相同,至少没有那么肆无忌惮。”还是和另外一个人口大国打交道比较简单,别人取笑他们不懂采购,他们能讥笑别人不懂回扣。
塞纳笑道:“我想你误会了,先生。我说的金钱不是针对个人的,而是他们需要外汇,在国际市场上购买他们需要的东西。”
中年军人点点头,不知道为何甚至露出了一丝笑容:“我为我的误会道歉,塞纳先生,我们可以向你承诺,金钱不是问题,甚至必要的情况下,我们可以为之开放一些技术的出口,军用的、民用的都可以,我们可以提供给你
们一份清单,由他们进行挑选。当然,我们希望这份清单不会派上用场。”
装备总署的这个态度,让塞纳都为之惊讶:“天哪,我的先生,你们的渴望可真够强烈的。”
中年军人表示同意:“是的,很强烈。但是我们需要得到对方一个承诺。”
“承诺?”
“对,承诺,对方必须承诺,出口的型号,是军用加固型,具体的型号名称是DJS-60DJ。”
塞纳扬了扬眉毛:“先生,这不在我和他们的合作范围里,甚至我都不知道他们有没有这个型号。”
中年人扬起了下巴:“一定有的,塞纳先生。我们有我们的消息渠道,知道一些你不知道的东西。”
“可是这种不存在的要求,会大大提高我们谈判的难度。”塞纳笑道。
“所以我们给了你那张清单,万分感谢,塞纳先生。”中年军人很有礼貌的欠了欠身,仿佛在为自己给塞纳带来的麻烦道歉。
塞纳知道,自己能争
