给我们带来拒绝。无论多么高的营销高手，同样会遇到拒绝。
有一次，我在北京展览馆附近展业。这次采用的形式是敲门拜访，就在我轻轻地敲击门的同时，听到一位长者在屋内大声地问道：“谁呀？”
“您好！大爷，我是保险公司的工作人员，您能开开门吗？”
我故意放低了语调，用低沉而且和气的语气向这位老大爷请求。
“你们这么大的公司也这么干?”
这位长者一听我的介绍，没等开门就发火了。 待开门后，冲着我就高声地斥责，再一看老人脸色，就像是遇到了最不愿意见到的人一样。
由于我有心理准备，所以被老人呵斥时，几乎没有痛苦感。心里想，您只要开门让我进去就行。
“我就是特别怕打扰您午睡，所以选择了下午三点钟拜访您，可还是打扰了您。因为我父亲和您的年纪差不多，前些日子也有一位保险公司的人，到我家拜访，结果影响了我父亲的休息，当时我父亲也特别地生气。
我回家后他就叮嘱我要注意这个问题，所以我现在能够体会到您的感受。”
我面带笑容，诚心诚意地向老人道歉，因为我们确实是影响了他的休息呀！
“你有什么事?”
这时候他长出了一口气，用稍微缓和了一点的口气问我。
我看得出来，此时他的心理状态明显开始转变，因为这种变化我是能够感觉到的。我估计，是他听到我在讲述我老父亲的情况时，我们之间的心理距离开始拉近了，于是心理矛盾也就开始缓解了。
\"我今天和我的同事们一起，要利用下午的时间，对这幢楼的居民，进行人寿保险知识的宣传。希望您能够给我们支持，这是我的工作证件。
我边说边将我的证件递给了这位老大爷。
他粗粗地看了一眼我的证件，也没有什么特别地表示。只是用眼睛看了我两眼，好像是要从我的脸上看出来什么似的。
“我可以进屋和您谈吗?”
这时我心里有些着急，于是就主动提出了请求。我的请求终于被老者应允了，这样很顺利进入了老人的家里。
听完这个故事，真是叹为观止，讲师太厉害了，怪不得能成为讲遍全国的顶尖金牌讲师，我打心里佩服，也打心里想这样的拜访，我是万万做不到的，想我平素连给人家打电话都要考虑会不会打扰，哪敢随便敲门呀！
静默一会，音响里传来讲师的提问：
“请问学员们有经历类似的拜访吗？有的举手分享一下。”大家你看我，我看你，没有人吭声，也没有人举手。讲师风趣地说：
“所以你们需要培训。”话音刚落，大屏幕又显示出新的计策：
“围魏救赵”
[说明]
打击集中的强敌，不如把它调动分散以后再打；先出击，不如后发制人。
[运用]
我的朋友给我介绍了一位客户，她是位离异的女性，带着一个儿子，住在北京天坛公园南墙附近。母子二人相依为命，住在简陋的自建房内。这位不寻常的女子是靠卖冰棍维持生活，可是每年还要给孩子交三千六百元的保费。在签单时我就感觉到，不知是什么原因，她的心情显得很沉重。
在保单签完后，她对我提出了一个小的请求，就是在送保单的同时，要我在她家里和她的孩子共同举行一个小的仪式。
我当时也不理解她是什么意思，一周后的下午我带着保单到了她的家里，母子二人早已经等候在家里了。
这一天的天气非常的热，她的家里也没有冷气，只有一部旧电扇，我们三人将就挤坐在一
