p> 李铁柱耐心解释成本和品质，老太太却只是撇嘴摇头。
一整天下来，他跑遍了柳林镇集市所有卖衣服的摊子，磨破了嘴皮子，遭受了无数白眼、质疑和嘲讽。最终，也只谈成了最初那一家，还有另一个看着样品质量确实心动、愿意少量拿点货试试的年轻摊主。
拖着疲惫的身躯，顶着凛冽的寒风骑摩托返回县城时，李铁柱的心情是沉重的。现实的困难，远比他想象的要多。乡镇市场的闭塞、保守和对他这个“外来者”本能的不信任，像一堵厚厚的墙。
晚上，回到摊位，王亚茹看着他被风吹得干裂的嘴唇和眉宇间的倦色，什么都没问，默默递上一碗一直温在炉子上的热粥。
李铁柱喝了一口，暖流顺着喉咙滑下，才缓缓开口，声音有些沙哑：“不容易。……就谈成了两家，还是代销。”
王亚茹在他对面坐下，轻声说：“两家也是好的开始。凡事开头难。”
她拿出账本，仔细记录了今天支出的油费和餐费，然后看着李铁柱：“明天还去吗？”
“去！”李铁柱没有任何犹豫，眼神重新变得锐利，“换个镇子！我就不信，这么好的货，找不到识货的人！”
第二天，他去了更远的红旗镇。这一次，他调整了策略。不再挨个摊位漫无目的地推销，而是先观察，挑选那些摊位干净、货品相对整齐、摊主看起来比较灵活的作为主攻目标。
并且，他不再仅仅强调“广州货”、“新款”，而是更具体地描述面料优势、穿着效果，甚至结合王亚茹平时在摊位上的销售话术，教对方如何向顾客介绍。
“您看这衬衫，领子挺括，穿起来显精神，配这条裤子，年轻人最喜欢。”
“这裙子腰身收得好，显瘦，颜色也正，不比县城百货大楼的差。”
他的专业和耐心，渐渐打动了一些人。
在红旗镇，他成功发展了两个愿意现款拿货（虽然量很小）的代理。其中一个姓赵的年轻摊主，拿着那条牛仔裤反复看，眼里放光：“李哥，你这货确实好！我先拿五条试试！要是好卖，我以后就认你这儿了！”
当李铁柱揣着那几张皱巴巴、却意义非凡的货款回到县城时，天色已晚。虽然金额不大，但这意味着，他的批发之路，终于撕开了一道小小的口子。
王亚茹看着他虽然疲惫却熠熠生辉的眼睛，脸上露出了由衷的笑容。她知道，这个男人认定的路，哪怕布满荆棘，他也一定会趟过去。
“今天，顺利吗？”她轻声问，接过他脱下的沾满尘土的外套。
“嗯！”李铁柱重重点头，从怀里掏出那几张票子，像捧着什么珍宝，“红旗镇的老赵，直接现款拿了五条裤子！”
小小的摊位里，灯火温暖。首次批发的尝试，艰难重重，却也让他们看到了突破零售困局的希望，以及彼此支撑、共同前行的力量。
