“前期12％，后期18％。”
宋江给出了个数据，众人愣了一下。
不是？！
这也太低了！
“宋总！
我们本来就是后期加入市场，要用大量资金才能挤进，我们维护成本可比黑团和饿了高太多了！”
“是啊！
打促销12％还好！
等饭来稳定后，18也太少了！”
“这怎么赚钱？”
众人纷纷开口，脖子通红，他们的目标可是越做越大，这——哪有这样的道理？！
“就这样定了。”
平淡的声音，众人哑然。
深吸几口气，“宋总说的没错，对于商家而言，他们肯定会优先选择我们！
这对我们的竞争很有效果！”
“没错！
虽然利润少了点，但我们的规模大了！”
“没事，我们还有配送费！
只需要提高5毛钱！”
“配送费三方承担。”
众人笑容僵硬，饭来还需要承担配送费，黑团饿了，可是双倍收配送费，再打三折给骑手。
“……”
“……”
一时之间众人无声，只默默的低头做笔记。
他们现在开始怀疑。
宋江进入外卖行业的目的？
难道是做慈善？
而此时的宋江则是按动按钮，打开了昨夜做的ppt。
随着投影仪开始运转，背后巨大的幕布，出现一行字。
【12】
“12？”
有人喃喃自语，什么意思？
“经常点外卖的应该都懂，我对配送时间，不在意”
冷静的声音，“但我对价格！
很在意！
！”
微微起伏的声音，宋江四年大学生涯，具有丰富的点外卖经验，各种叠卷，链接，关注外卖公众号，“我把利润让给商家，也是把利润让给消费者。”
“我要求饭来的商家，在最基础的叠卷后，价格比黑团和饿了，低12。”
低12？？！
在场没有蠢货，甚至说他们比消费者更懂他们的心理，要知道3o块钱的外卖和29块钱外卖是两个概念。
虽然只是一块钱！
但点外卖半小时，说不准就是为这一块钱！
这一瞬间！
他们明白了整套策略！
让利给商家，平台减少抽成，消费者成本降低，优先选择饭来。
这确实是极好的战略！
不过大部分企业根本不可能运用！
因为这损害的是自己实际的利益！
！
但如果一旦有成效！
“他根本不是加入市场，他是想直接搞死饿了和黑团。”
有人忍不住低呼，这他妈怎么搞？！
如果他们没从黑团饿了跳槽，这他妈怎么面对腾盛！
狗啊，太狗了！
！
！
一时之前所有人的眼神都变得怪异，就看着宋江淡定竖起一根手指。
“我称之为黄金12策略！
不过这是中后期，饭来全面铺开后的事情，细节后续逐渐完善，以后再开详细会议。”
“呼——好的，宋总！”
“宋总的想法，确实独到！”
“啪啪啪啪——”
“啪啪啪啪啪——”
众人说着忍不住鼓起掌来，不得不说，他们面对宋江模糊的印象真实了一分。
