感应笔,在北镁和鸥洲上面打了两个大大的叉。 “这里,是他们的主场。规则他们定,弹药他们无限。我们进去拼,是以己之短,攻彼之长。愚蠢。”
他的笔尖坚定地指向那些新兴市场:“而这里!人口红利巨大,移动互联网正在爆发,用户对新技术充满渴望,巨头们的控制力相对薄弱!我们的技术优势、差异化体验,在这里更容易被认可,而不是单纯被价格绑架!”
他的思路越来越流畅,语气也愈发果断:“更重要的是,深耕这些市场,能够为我们建立起一个广阔的战略纵深和根据地!即使未来再次进军高端市场,我们也有了稳固的大后方和持续的造血能力!”
他看向陈薇和秦风:“我的意见是:立即调整全球战略。北镁、鸥洲市场,转入战略防御姿态,维持品牌存在,服务好核心用户,不再追求份额和销量。同时,将我们节省下来的所有资源——资金、人力、营销预算——全部投入到东南亚、拉美等新兴市场!快速组建本地化团队,建立渠道合作伙伴关系,用我们的产品力打开局面!”
这个决定意味着主动放弃眼前巨大的蛋糕,意味着要承受外界“星火海外受挫”的质疑,意味着一条更加艰难、需要从头开拓的道路。
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决策过程艰难而高效。没有人愿意放弃辛苦开拓的市场,但所有人都清楚,这是目前最理性、也是对星火长远发展最有利的选择。
“我同意。”陈薇第一个表态,眼神坚定,“活下去,才能赢到最后。” “我也同意。”秦风深吸一口气,压下了心中的不甘,“我会立刻重新部署团队,制定新兴市场的开拓‘闪电战’计划。”
会议很快结束,众人带着沉重的使命感和新的方向迅速离去执行。办公室里只剩下林烨一人。
窗外,夜幕早已降临,产业园的灯光星星点点,勾勒出星火成长的轮廓。而远方,北镁和鸥洲的夜空下,正进行着一场针对星火的资本围猎。
林烨没有开灯,独自一人站在巨大的世界地图前, 沉默了很久。刚才在会议上的果断和自信渐渐褪去,一丝深深的疲惫和不易察觉的压力爬上他的眉梢。
做出战略性放弃的决定,远比做出进攻的决定更需要勇气和魄力。这背后,是无数市场人员的心血可能付诸东流,是短期内财报数据的难看,是可能会到来的投资者质疑和外界的唱衰。
他伸出手,指尖缓缓划过北镁和鸥洲的地图,那里曾承载着他将星火打造成全球顶级品牌的梦想。此刻,却要亲手将其暂时搁置。
这种滋味,并不好受。
但他没有后悔。他的目光再次落回那些新兴市场区域,眼神重新变得锐利和充满挑战欲。
“农村包围城市…”他低声自语了一句,嘴角勾起一丝复杂的笑意。这条被验证过的道路,在全球商场上,或许同样适用。
他走到办公桌后,打开台灯,从抽屉里拿出一份厚厚的、关于东南亚各国移动互联网市场、用户习惯、渠道结构的分析报告——这是他很早之前就让战略部准备的,原本以为不会这么快用到。
