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第75章 吴坤的供应链突围:舌尖上的谈判与车轮上的征程(1 / 2)

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当林烨带领技术团队在算法的世界里高歌猛进,当陈薇在舆论场上运筹帷幄之时,吴坤正以一种截然不同、却同样至关重要的方式,为星火科技的未来拼杀着。如闻蛧 勉沸粤独他的战场不在安静的实验室,也不在虚拟的网络空间,而是在喧嚣的工厂车间、烟雾缭绕的饭店包间、以及漫长的高速公路上。他的武器不是代码和公式,而是香烟、酒杯、以及一份份沉甸甸的采购合同。

清晨六点半,临深市一家老字号茶楼已是人声鼎沸。吴坤穿着他那身略显紧绷的西装,热情地招呼着两位远道而来的客人——华东一家大型电子代工厂的采购总监和生产经理。桌上摆满了虾饺、烧卖、凤爪等各式点心。

“王总,李经理,尝尝这个,咱们临深的特色,别地儿吃不到这么地道的!”吴坤熟练地给对方夹着菜,语气热络得像认识多年的老友,“咱们边吃边聊,不急,不急。”

对方显然对这种充满烟火气的商务开场方式有些意外,但很快在吴坤豪爽的感染和美食的攻势下放松下来。话题从早茶文化慢慢切入到行业现状,再自然过渡到星火科技的未来规划和产能需求。

“不瞒二位,”吴坤叹了口气,表情变得有些苦闷,“我们之前啊,被国外那帮孙子坑惨了,说断供就断供。所以林总下了死命令,供应链必须安全,必须多元化!咱们国内的企业,技术也不差,就是缺机会合作!我们星火,就愿意带这个头,有钱大家一起赚嘛!”

他这番话半真半假,既吐露了困境,又抬高了对方,更画出了合作共赢的大饼。二八看书徃 追嶵芯蟑截一顿早餐吃完,初步的合作意向和考察安排基本敲定。送走客人,吴坤立刻钻进车里,对助理说:“快,下一场,十点约了传感器厂家的刘总在他们厂里见,路上我眯十分钟。”

车窗外是飞速后退的工业区景象。吴坤的目标是国内一家中等规模但技术颇有潜力的传感器制造商——“锐敏科技”。之前星火用的都是进口高端货,对这类国内厂家看不上眼。但现在,形势逼人强。

锐敏科技的老板刘总,一个戴着眼镜、技术出身的中年男人,对吴坤的到来既热情又谨慎。他带着吴坤参观产线,介绍工艺,言语间透着技术人的实在和对自家产品性能不足的坦诚。

“吴总,不瞒您说,我们的产品跟微测仪器的sa-1102比,噪声指标确实差一截,一致性也……”刘总有些不好意思。

“刘总!”吴坤大手一挥,打断了他,“性能差一点,怕什么?我们星火缺的不是性能,是靠谱的兄弟!性能不够,算法来凑!”

他压低声音,仿佛透露什么重大机密:“我们林总,天才!搞出了一套顶级的算法,专门就是用来弥补硬件不足的!你们只要能把成本控下来,把良品率搞上去,性能达到你们现在水平的120,剩下的,交给我们!”

这话让刘总眼睛一亮。2八墈书惘 已发布罪芯章节星火科技的名声他当然听过,对方竟然愿意分享算法技术来提升自家产品?这可是梦寐以求的机会!

“但是,”吴坤话锋一转,表情严肃,“合作可以,有两个条件。第一,优先保障我们的产能,价格要优惠。第二,也是最关键的,得签独家供应和保密协议,这套联合优化的技术,不能再给别人用。”

这不是简单的采购,而是深度的“技术共享+绑定”。刘总几乎没有犹豫,立刻答应下来。这意味着他的小厂,有机会搭上星火这辆高速行驶的战车,实现技术飞跃和市场突破。

签完意向协议,已是下午三点。吴坤和助理啃了个面包当午饭,又马不停蹄地赶往下一个城市——一家专门做精密注塑和组装的代工厂。高速公路上,吴坤累得几乎睁不开眼,却还在电话里跟另一家电池供应商讨价还

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