当巨象电子联合曜日、寰宇科技在鸥镁主流市场掀起的价格战和舆论围剿,如同重锤砸在棉花上,未能撼动星火根基反而自身元气耗损之时,在遥远的亚非拉等新兴市场,一片被巨头们视为“边缘地带”
、“价值洼地”
的广阔天地里,星星之火,却正以一种迥异的方式,悄然形成燎原之势。
星火科技调整后的国际业务部,不再将大量资源投入与联盟正面厮杀的泥潭,而是由总监秦风带领一支精干、灵活且深谙当地市场规则的团队,像敏锐的猎人,精准地切入这些被忽视的市场。
这里没有铺天盖地的广告轰炸,没有与渠道巨头的排他性协议鏖战。
星火的策略简单而直接:极致性价比+无可替代的独特体验+深度本地化合作。
在东南亚某个热带国家的繁华夜市,摊位上的手机配件琳琅满目。
除了常见的充电宝、数据线,一个设计简约、闪烁着微弱指示灯的“星火指环1代”
(针对新兴市场略有配置调整,但核心神经交互功能保留)吸引了年轻人的目光。
它的售价远低于国际品牌同类产品(甚至低于联盟在此地的清仓价),却能让用户轻松实现隔空操控手机、快输入,尤其是在摩托车后座上、在拥挤的集市里,这种便捷性成为了致命的吸引力。
本地的网红在社交媒体上分享着用指环玩切水果游戏、操控音乐播放的短视频,引了小范围的追捧。
在非洲某个快展的城市,星火与当地一家有影响力的电信运营商合作,将指环作为高端数据套餐的赠品或优惠购机配件。
对于许多第一次接触智能设备的用户来说,星火指环带来的交互方式,跳过了一部分复杂的触屏学习曲线,尤其受到那些从事手工业、需要保持手部清洁或单纯追求新潮的年轻用户欢迎。
它的长续航也完美适应了部分地区电力供应不稳定的现状。
在南美洲,星火的合作伙伴则看重其神经输入法在特定语言上的优化表现,将其预装在定制化的平板电脑上,进入教育和商用市场。
这些市场的成功,并非一蹴而就。
秦风的团队付出了巨大的努力:深入理解当地消费习惯、寻找可靠的本地合作伙伴、建立灵活的供应链和售后体系、应对复杂的关税和政策环境……他们像一群开拓者,在巨头不屑一顾或尚未完全重视的领域,默默耕耘。
这天下午,国际业务部的办公区内,气氛与往常的紧绷不同,洋溢着一种轻松而喜悦的氛围。
虽然空间比巅峰时期缩小了一些,团队成员也更精炼,但每个人的脸上都带着久违的兴奋光芒。
“各位!
安静一下!”
秦风拍了拍手,脸上是抑制不住的笑容,“刚收到的季度汇总数据!
我宣布,上个季度,我们在东南亚、拉美、中东及非洲四个大区的销售总额,环比增长15o!
提前并额完成了年度目标!”
“哇哦!
!”
“太棒了!”
“秦总牛逼!
大家牛逼!”
小小的办公区瞬间爆出热烈的欢呼和掌声。
同事们互相击掌、拥抱,几个女孩子甚至激动地跳了起来。
这与他们在欧美市场遭遇挫折时的压抑形成了鲜明对比。
“特别是东南亚市场,”
秦风点开投影,展示着数据图表,“在印尼和越南,我们的指环销量已经挤进了智能穿戴配件品类的前三!
本地合作方刚刚追加了下个季度的订单!”
“还有拉美市场,虽然起步晚,但增长势头非常猛!
巴西的合作伙伴希望我们能尽快提供葡萄牙语版的sdk,以便他们进行二次
