，讨论欧洲市场布局时，会议室里气氛格外紧张。
市场部张总皱着眉说：“汪董，欧洲消费者认本土品牌认了几十年，咱们一个中国蜂蜜品牌进去，人家根本不买账啊！”
法务部李总监也跟着附和：“而且当地食品法规太严了，去年有家亚洲企业因为标签不合规，直接被罚款两百万欧元，咱们可不能冒这个险。”
我手指轻轻敲着桌面，翻到李薇提交的市场分析报告最后一页，指着“聚焦有机细分赛道，以差异化破局”
的加粗字样说：“大家担心的问题，李薇在报告里都给出了方案。
欧洲有机食品市场每年增长12，这是块蓝海。
咱们不跟本土品牌拼传统，就拼‘从蜂场到餐桌’的透明化溯源——这正是李薇报告里的核心思路，也是打开欧洲市场的钥匙。”
我话音刚落，运营部的赵总就皱着眉开口了：“汪董，有机赛道是蓝海没错，但投入也大啊！
咱们要建有机溯源体系，还要符合欧洲的标准，前期至少得砸进去几千万。
要是最后市场打不开，这钱不就打水漂了？”
他边说边摇头，手里的笔在会议桌上轻轻敲着，显然对投入产出比很担忧。
我拿起桌上的计算器，快算了一组数据：“赵总，你算过吗？欧洲有机蜂蜜的均价是普通蜂蜜的23倍，去年市场规模已经突破了8o亿欧元。
咱们前期投入的几千万，只要能拿下5的细分市场份额，一年就能回本。
而且李薇在报告里提到，她已经联系了西班牙和希腊的两家有机蜂场，能以低于市场价15的成本拿到原料，这就把成本风险降下来了。”
这时，财务部的陈总监也跟着补充：“汪董，就算成本能控制，回款也是个问题啊！
欧洲经销商普遍有3个月的账期，咱们的现金流能不能扛得住？万一遇到经销商拖欠货款，麻烦就大了。”
我翻开李薇报告里的“风险控制”
章节，指给陈总监看：“你看这里，李薇已经规划好了——跟经销商合作时，要求先付3o的预付款，剩下的7o用信用证结算，这样就能保证咱们的资金安全。
而且她还跟当地的一家银行谈好了合作，万一出现短期现金流缺口，能快拿到低息贷款。
这些细节，她都考虑到了。”
市场部张总还是有些不放心，又追问道：“可消费者认不认账还是个未知数啊！
咱们做惯了国内市场，对欧洲消费者的喜好根本摸不透。
就算产品再好，没人买也没用。”
我放下报告，看着在场的各位高管：“这正是我最看重李薇的地方。
她在报告里不仅分析了消费数据，还亲自去欧洲做了两个月的市场调研——她现欧洲中产阶级，尤其是35岁以上的女性，特别在意食品的‘可持续性’。
所以她计划在包装上印上蜂场的实时监控二维码，消费者扫码就能看到蜜蜂采蜜、蜂蜜灌装的全过程。
这种‘看得见的安心’，正是现在欧洲消费者需要的。”
我顿了顿，继续说道：“而且我已经跟李薇谈过了，她愿意放弃国内的晋升机会，带团队驻扎欧洲。
一个能把细节考虑到这种程度，还愿意躬身入局的人，咱们为什么不相信她？欧洲市场不是不能做，是需要有人敢闯、会闯。
如果咱们现在因为怕风险而放弃，等别人把有机赛道占满了，咱们再想进去，就真的没机会了。”
会议室里安静了下来，各位高管你看看我，我看看你，之前紧锁的眉头慢慢舒展开。
法务部李总监拿起李薇的报告翻了几页，轻声说：“要是李薇真能把这些风险都控制住，那这个方案确实值得一试。”
运营部赵总
