陈天站起身，在办公室里缓缓踱步。
忽然，他停下脚步，转身看向马画藤：“你说，我们是不是把路走窄了？”
马画藤微微一怔，还没反应过来，陈天已经继续说了下去。
“打击盗版固然正确，但我们不能只破不立。
现在国内正版光盘的价格动辄几十块钱，普通消费者根本负担不起，这才是盗版猖獗，上层却睁一只眼闭一只眼的根源。
如果我们把正版光盘的价格打下来呢？
通过规模化生产或采购，把成本压缩到零售价十元以内，让每个消费者都买得起正版，让盗版失去生存的土壤。”
马画藤眼睛先是一亮，随即浮现忧虑：“这个定价……我们的利润空间几乎被挤压殆尽。”
“而且不仅是渠道商，版权方那边恐怕也很难接受如此低的定价。”
“渠道商的问题好解决，”陈天一挥手：“我们直接用淘宝向消费者线上直销，砍掉所有中间环节，把成本压到最低。”
“那版权方呢？”马画藤追问：“他们怎么会愿意让出这么大利润空间？”
陈天闻言笑了：“这正是关键所在，你想，版权方为什么一直把正版定价抬得这么高？”
“正是因为国内盗版猖獗，销量上不去，他们只能靠高价的方式短暂捞一笔快钱。”
陈天目光炯炯的继续说道：“如果我们能向他们证明，把版权给我们运营，未来他们将会有十倍、百倍的销量增长，足以弥补单价的下调。”
“我相信任何一个有远见的版权方都会算这笔账。”
“当消费者花一天零花钱，就能买到周杰轮的正版专辑，或是刚下映的大片时......”
陈天语气充满信心：“谁还会去选择那些画质差、音质糟价格却差不太多的盗版？”
“画藤，打击盗版只是治标，真正治本的方法，是用合理的价格把国内消费者的‘盗版需求’转化为‘正版需求’。
我们要做的不是堵，而是疏，用商业创新，给消费者一个选择正版的理由。”
马画藤看着陈天，眼中的疑虑渐渐被信服取代，他当即表示：
“我明白了，陈总。我这就去和版权方接洽。”
马画藤起身欲走，却又想起一个关键问题，转身问道：
“不过，我们初期应该主攻哪些品类和区域？光盘市场这么大，我们需要有个明确的切入点。”
这个问题让陈天微微一怔，随即意识到自己刚才确实把问题想得过于简单了。
在当下的网络环境下，由于下载速度的限制，几乎所有大型数字内容。
无论是影视作品、音乐专辑、单价游戏，还是各类专业办公软件，都需要依靠光盘作为载体。
这导致光盘制品的品类异常繁杂，涉及的版权方公司更是多如牛毛。
更复杂的是，许多内容的发行权已经被版权方分散授权给各地的第三方公司。
如果真要一家家去谈判，光是理清这些授权关系就要耗费大量时间。
陈天陷入沉思：即便不惜投入巨大的人力物力，用一两年时间完成所有授权谈判，到那时盗版市场很可能已经重新抬头。
而想要再次推动全国范围的专项打击行动，几乎是不可能的。
“你说得对，刚才确实过于草率了，”陈天示意马画藤重新过来坐下后：“我们需要想一个更聪明的策略。”
“不妨换个思路。”陈天思考片刻后说道：“不急着做全品类，先打造一个标杆，或者说是示范。”
马画藤若有所悟：“您的意思是……”
