门见山：“斯坦顿先生，我这次来，是想寻求贞观集团的赞助。我原本的赞助商因为资金问题，在今年年初撤资了，现在我缺少参加曼岛tt大赛的资金，希望能得到你们的支持。”
马克·斯坦顿点点头，语气平和：“在谈赞助之前，我想了解一下，参加曼岛tt大赛，需要满足哪些条件？你具体需要多少资金？”
乔纳森立刻拿出一份详细的参赛计划，递给马克：“曼岛tt大赛（Isle of man tt）是全球最危险、最具挑战性的摩托车赛事，每年6月在英国马恩岛举行。要参加这项赛事，需要满足三个条件：第一，必须拥有FIm（国际摩托车联合会）颁发的超级摩托车赛车执照；第二，需要在过去两年内，参加过至少3场同级别的摩托车赛事，并获得前10名的成绩；第三，必须与一支独立车队合作，由车队提供赛车、技术支持和后勤保障。”
他顿了顿，继续说道：“我已经满足了前两个条件，现在的问题是第三个——我之前合作的独立车队要求，车手必须自带赞助资金，才能获得赛车的使用权和技术支持。根据车队的报价，参加2021年曼岛tt大赛的总费用需要800万美元，具体包括：赛车改装费用300万美元（曼岛tt赛道有大量高速弯道和坡道，需要对赛车的悬挂、刹车、轮胎进行专项改装）；技术团队费用250万美元（包括5名机械师、2名数据分析师和1名赛车工程师）；后勤保障费用150万美元（包括赛车运输、住宿、餐饮、保险等）；参赛报名费和保证金100万美元。”
“800万美元确实不是一笔小数目。”马克·斯坦顿皱了皱眉，“你能给我们带来什么回报？我们为什么要投资你？”
乔纳森早有准备，立刻回应：“首先，曼岛tt大赛虽然危险，但全球关注度极高，每年的现场观众超过20万人，电视转播覆盖150多个国家和地区，能为活力饮料提供大量的曝光机会。我可以在赛车、赛车服、头盔上都印上活力饮料的logo，在赛后的新闻发布会和采访中，重点宣传活力饮料。”
“其次，我有争夺冠军的实力。”乔纳森的语气里充满自信，“2018年我第一次参加曼岛tt就拿到了第5名，2019年拿到了第3名，2020年因为疫情赛事取消，否则我有信心冲击冠军。如果我能在2021年拿到冠军，活力饮料的品牌形象将得到极大提升——这相当于用800万美元，获得了一次全球顶级赛事的冠军曝光。”
“最后，我可以成为活力饮料的品牌代言人。”乔纳森补充道，“除了曼岛tt大赛，我还会参加欧洲超级摩托车锦标赛（world SbK）的其他分站赛，全年参加约12场赛事，能为活力饮料提供持续的品牌曝光。同时，我会拍摄一系列广告宣传片，突出活力饮料‘快速补充能量、提升运动表现’的产品特点。”
马克·斯坦顿认真听着，心里开始盘算：曼岛tt大赛的受众群体与活力饮料的目标客群高度契合——都是喜欢极限运动、追求刺激的年轻人，投资乔纳森确实能为品牌带来不错的回报。而且，800万美元的投资，相对于F1车队每年7.1亿美元的投入，并不算高。
“赖特先生，你的计划很有吸引力。”马克·斯坦顿说道，“不过，我不能立刻给你答复，需要向集团高层汇报。另外，我们有一个条件：如果集团决定投资你，我们会根据你的比赛成绩，决定未来是否继续合作。如果今年你能拿到曼岛tt大赛的冠军，我们会与你签订为期3年的赞助协议，每年赞助费用增加到1000万美元；如果拿到前3名，我们会续约1年；如果未能进入前10名，我们将终止合作。”
乔纳森立刻点头：“没问题！我接受这个条件！只要能获得赞助，我一定全力以赴，争取拿到冠军！”
