们得到了每一个节能灯的进口成本。“这个节能灯，我们应该按照什么样的成本卖给便利店呢？卖贵了，客户不接受；卖便宜了，我们挣不到钱。在给节能灯定价的过程中，除了要考虑节能灯的进口成本以外，还要考虑公司的运营成本怎么摊到每一个节能灯上。比方说，人工费，房租，水电费，通讯费，汽油费，汽车的折旧费。这些费用都是维持公司运营的基本费用。没有这些费用，我们的公司就得关门。“我们雇佣了这么多推销员。我们的推销员是全佣金模式的，没有底薪。推销员销售的越多，他的提成收入越高。和雇佣固定薪资的推销员比起来，我们的佣金是后付的，而且和销售量有很好的匹配关系。但支付佣金的费用也是从商品销售获得的收入中支付的。所以在给节能灯定价的时候，我们还是要预先考虑到销售费用的问题。“如果我们支付给推销员固定的薪酬，我们不知道他能够实现多少销售。在做预算的时候，我们只能把推销员的固定薪酬除以全部节能灯的数量，然后再把这个金额加到每一个节能灯的进口成本上。但是，这样做并不科学。“因为销售的成本应该由对应的已经实现的销售来承担。而在支付推销员固定薪酬模式中，没有实现销售的存货，分摊了已经销售出去的那部分节能灯应该承担的销售费用。“销售是一个连续的状态，如果在前面销售的节能灯的定价中，没有充分反应实际发生的推销员的费用，不断把推销员的费用甩到存货中，那么后面销售的节能灯就要比前面销售的节能灯贵，而且要不断提高定价，如果后面销售的节能灯跟前面销售的节能灯一个价格的话。那么后面销售的节能灯实际上就处于亏损的状态。卖一个亏一个，卖的越多，亏的越多。”贾勇说：“所以陈先生当初，坚持要使用全佣金推销员。把销售佣金和实现的销售量挂钩，而不是与存货数量挂钩。”阿德丽亚娜得意地指着自己说：“那可是我的主意。”
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