陈先生。节约成本、做大规模是陈先生不变的经营思路。”
贾勇的话说得阿德里亚娜更加心烦，她又要去抓酒瓶，贾勇一把夺过酒瓶，自己给阿德里亚娜加了一点点。阿德里亚娜一口干掉后，还举着杯子跟贾勇要酒喝。
贾勇制止阿德里亚娜说：“你听我说完。说完了咱俩好好喝。我还有一瓶红酒。”
阿德里亚娜做个手势等着听贾勇的高见。
贾勇说：“北明公司的业务发展到这个阶段，既不是简单压降规模的问题，也不是简单增加人手的问题。这一点我们要跟陈先生达成共识，才有的谈。”
阿德里亚娜龇牙咧嘴地否认道：“怎么可能？你让我们说谎话吗？”
贾勇说：“你不能仅仅从我们俩的角度考虑这个问题，你要从陈先生的角度考虑这个问题。
“从陈先生的角度看，现在的工作量是恰到好处的紧平衡状态。他觉得我们只是有些情绪，我们的工作潜力正是在我们有情绪的时候压榨出来的。”
阿德里亚娜信任地看着贾勇，期待着他讲出应对之策。
贾勇说：“你知道你爸爸读过毛先生的书吗？”
阿德里亚娜莫名其妙地摇摇头。
贾勇嘿嘿一笑说：“陈先生的经营思路受到了毛先生着作的启发。我们以其人之道还治其人之身。用陈先生信服的理论来说服他。”
贾勇看着不解其中含义的阿德里亚娜心想，这种主意你们巴西人想不出来。他得意地说：“毛先生的着作里讲，事物是发展的，变化的，不是静止的，不变的。咱们要引导陈先生用发展的眼光看问题。
“陈先生眼里的业务规模是便利店客户数，和单店销量。陈先生觉得只要便利店客户数没有大的变化，业务规模就不会有大幅度的增长。
“陈先生忽略了便利店销售额的自然增长给我们工作带来的压力。他没有关注到单个便利店销售的变化。这就违反了观察分析事物的变化的观点。”
贾勇沉思片刻说：“我们要引导陈先生用发展的观点思考问题，超越他自己的局限。”
贾勇觉得自己讲得复杂了，应该给阿德里亚娜举个例子：“你还记得第一批两个货柜到货的时候卸货的事情吧？陈先生根据他过往的经验估计，我们几个人就可以卸两个集装箱的节能灯。实际情况怎么样呢？
“你看到了。我累得发了高烧，躺了一个星期。你现在的工作量越来越接近我当时的情况，再这么干下去，下一个累得发烧的就会是你！”
