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“巴西人更喜欢那种能够给他们带来更强烈视觉冲击的万寿瓷，比如大黄、大红、大绿等鲜艳的颜色。”
贾勇知道陈先生是很有文化修养的，他几句话就解开了贾勇心中的一个谜团，说得贾勇心悦诚服，频频点头，钦佩陈先生有见解。
陈先生见贾勇听得高兴，冷不丁地问道：“你们给叶先生赊销了多少货柜啊？”
贾勇愣了一下，不好正面回答，他一脸认真地打了个官腔说道：“我们华艺国贸公司一定会像支持叶先生那样全力支持您的！”他的语气听起来坚定而诚恳，似乎对陈先生充满了信心。
陈先生态度和蔼地试探着问道：“你能不能跟公司申请，给我再发几个货柜的节能灯呢？”
贾勇显然没有料到陈先生会突然这么直接地提出明确的要求，他脸上露出了惊愕的表情。
过了一会儿，贾勇才反应过来，为难地说：“这两个货柜节能灯刚到，还没有卖出去一只节能灯，您怎么就想让我们公司发下一批货呢？”
陈先生解释道：“古人说，兵马未动，粮草先行。我们北明公司是一家做节能灯的专业公司。节能灯就是我们的粮草，我们不像你的那位客户周先生，卖日杂百货，我们没有其他的粮草了。
“我们要做宣传，组织销售队伍，铺开销售网络。卖两个货柜节能灯，要建这么一套销售体系，卖二十个货柜节能灯，也就是这样一个销售体系。
“这是公司的固定销售费用。卖得越多，销售费用就能分摊得越低。如果华艺国贸公司坚持要等到第一批两个货柜都销售完后，再考虑下一步的合作。那中间肯定会出现断供的问题。销售人员无货可卖，等米下锅。巧妇难为无米之炊啊！”
贾勇听明白了陈先生的意思，他觉得既然陈先生已经开了口，他又在陈先生这里落脚，有点儿人在矮檐下的感觉。有些事情还是应该跟陈先生解释清楚。不能让陈先生觉得，华艺国贸公司厚此薄彼，给他和叶先生提供的赊销政策不一样。
