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“叶先生选择大卖场模式是有道理的。大卖场直接面向消费者，拥有最丰富的客户资源。我们的货物进入大卖场，可以直接呈现在消费者眼前。如此一来，这批货的销路就不用发愁了。”
然而，陈先生却轻轻地摇了摇头，语气坚定地回应道：“你对这里大卖场的营销模式还不够了解啊。我前一段让你做市场调研，看来你只看了一些表面的东西，还没有深入思考。你可别认为叶先生销售陶瓷的模式我们也能够轻易复制。”
说罢，他随手拿起一本节能灯宣传册，一边有意无意地翻看着，一边把他的想法细细道来：“大卖场之所以能够吸引如此众多的消费者，关键就在于其低廉的价格。
“他们通过大规模采购来压低供应商的价格，然后再将其中的一部分差价让利给消费者，从而形成对消费者的吸引力。”
“为了实现大批量进货，大卖场采用了一种创新的商业模式——连锁经营。通过开设众多的门店，它们覆盖了更广泛的市场区域，让消费者能够更便捷地购买到所需商品。
“虽然大卖场拥有众多门店，但每一家店并没有独立的采购权。它们并非各自为政地采购商品，而是由总部统一进行集中采购。
“集中采购的优势在于能够大幅压低供应商的价格。大卖场通过与供应商进行大规模的采购谈判，利用其强大的购买力，迫使供应商降低成本，从而获得更优惠的采购价格。
“那么你考虑过没有，什么样的供应商适合与大卖场合作呢？答案应该是生产商。大卖场的目标是通过减少中间环节的贸易商，直接与生产商合作，最大限度地降低采购价格。
“生产商具有独特的优势，它们能够直接将原材料加工生产为产品，实现规模效益。当大卖场提供大量的订单需求时，生产商可以通过提高生产规模来降低单位成本，同时依然能够保持盈利。”
