了想怎么跟贾勇解释，然后耐心地说道：“我讲的是做宣传，你讲的是做广告。可能问题就出在这里了。我同意你的讲法，做广告不能取到立竿见影的效果。短期看，有点儿像竹篮子打水，一场空。”
贾勇觉得陈先生咬文嚼字的腐儒劲头儿又上来了。他不客气地说：“宣传不就是广告，广告不就是宣传吗？”
贾勇越着急，陈先生越是一副闲庭信步的架势，他不慌不忙地说道：“我不是在跟你玩文字游戏。广告的对象是普通消费者，这个咱们是没有异议的。用这么精美的宣传册去招揽购买意向不明确的消费者，肯定是不划算的。
“但是，你想过没有，我们北明公司，店无一间，销售人员无一个，就我们几个人，怎么把这些节能灯卖出去，把生意做起来，做长远？”
陈先生见贾勇不吱声了，他继续说道：“我们要请推销员来帮助我们把节能灯推销到店面里。这第一件事就是树立推销员对我们北明公司产品的信心。他们得觉得我们的节能灯是个好东西，才愿意为我们推销。
“第二件事，就是店家得觉得我们的节能灯是个好产品，愿意在他的店里给我们的节能灯安排一个销售空间。
l“可推销员上门来，一个人拎着一个包，拿着几个样品。如果你是店家，你会相信这个推销员吗？
“我说的宣传对象是推销员和店家，不是普通消费者。要是给普通消费者，我们用不起这么好的宣传册。这一点，你考虑的是对的。”
贾勇想象着推销员带着宣传册去店家推销时，自信地拿出一本精美的宣传册，店家眼前一亮的样子，明白了陈先生花大成本做宣传册的意图。
陈先生把道理讲明白了，最后还不忘给贾勇一个台阶下，让贾勇心里面有些歉意。他起身给陈先生倒了一杯水，恭恭敬敬地递到陈先生面前。
贾勇想，陈先生现在说的不就是他一直想听的销售策略吗？陈先生做这批宣传册，对应的不是眼前这两个货柜节能灯的销售，自己把宣传费当做当期的广告费用，直接在这批节能灯上摊销是不妥当的。陈先生的宣传费支出，实际上形成了北明公司的商誉，是一笔无形资产。
陈先生看出贾勇听懂了他的意思，很欣慰，他就喜欢贾勇这样一点就透的小伙子。陈先生喝着贾勇给他倒的水，想到孺子可教，心中暗自高兴。
