让田中给你下更大的订单。日本公司讲究同业之间互相帮衬，自己有好的供货渠道，也介绍给其他同业。你要让田中给你介绍其他公司客户，让田中帮你在日本建立一个分公司。这样，你一步步就做起来了。”
魏振感觉压力蛮大地点了点头说：“干嘛一定要出国建分公司呢？”
马东梅说：“离客户越近，跟客户交流的机会就越多，你就越有可能拿到生意啊。业务三部现在也往巴西出口陶瓷、日杂百货，他们为什么还要到巴西建分公司？兰天磊原来在雅宝路也能往俄罗斯卖皮夹克，为什么他还要去俄罗斯。就是为了接触更多的客户。”
魏振说：“公司以前建分公司都是在新兴市场国家。没有在发达国家建分公司的先例。咱们跟日本的羊绒出口都是信用证结算，没有看货盘库存的需要，公司能同意咱们在日本建立分公司吗？”
马东梅说：“事在人为。我给公司挣钱，公司为什么不让我建分公司。陈淑娜手里攥了三个海外分公司，和一个广西铅锌矿项目公司，她在公司就有话语权。她说的话，季总就要掂量掂量。我就不行。我只有听季总话的份儿。
“你想一想，你们这批外贸员，出了国，将来在公司里就是一路诸侯，是为公司拓土封疆的一方人物。将来你们这九个外贸员中，谁的业务做的大，谁兵强马壮，谁回公司就是季总的接班人。你就甘愿俯首称臣吗？”
魏振嘴硬道：“我现在跟田中的关系挺好的。他对我还是很认可的。”
马东梅焦急地说：“那还不够。还要加深关系。”
魏振不解地问：“还要怎么加深？”
马东梅说：“田中有什么爱好？”
魏振说：“健身，拳击。”
马东梅不耐烦地问：“还有呢？”
魏振想了想，不好意思地笑着说：“这小日本子好色。”
马东梅问：“那你该怎么办？”
