李银刚犹豫了一会，说道：“我应该是先去找卖电视机给我的商店。”
“好，那你现在换回身份，你现在是商店老板，遇到这样的顾客，你会怎么办？不要说那些便宜话，直接说你最真实的想法。”
李银刚呵呵笑道：“我当然会让客户去找厂家，这电视机又不是我生产的，出现问题不找厂家，找我干什么？”
周知笑了起来，李银刚这个态度，就是目前商家最普遍的态度。
笑着说道：“那客户怎么去找厂家？厂家可是天南地北到处都有的，比如，客户的是长红电视，难道你让他去蜀省找厂家？这还是国内的，如果是东芝电视坏了，你让他去霓虹找厂家？”
李银刚笑道：“找个屁啊？谁有那么多精力去找厂家？顾客都只会是来找商店闹，我就已经碰到过了，但我也没办法，这还在三包期里，本就该厂家负责。”
“那这事最后是怎么处理的？”
“顾客也写信去了厂家，但是厂家根本不来人处理，最后是顾客自己出钱找人维修的。顾客自己也拖不起，那电视机都在家放了几个月了。”
周知料想也是这个结果，说道：“银刚，那你有没有想过，你直接去联系厂家，说由你来代替厂家做京城地区的售后三包服务？”
“我？”
李银刚有些不解，问道：“老周，我又不傻，没事干嘛去找虱子爬？”
“假如啊，银刚。假如说，你去联系厂家说，你愿意做某个厂家在京城地区的销售代理……。”
“等会，老周，你说这个销售代理是什么？”
周知没想到这小子还挺敏锐的，一下抓住了重点。
笑着道：“比如说是长红电视，你找他们说，整个京城地区的长红电视都由你销售，但是批发给你的价格要便宜一些……。”
李银刚有些迷惑，“不是，老周，长红电视他为什么要答应我这个要求？”
周知有些不满的说道：“你特么等我说完行不行？”
“好好好，你说。”
“你可以去了解一下长红电视在京城的销量，比如说，长红一年能在京城销售2万台，你去和他说，长红电视在京城的销量我保证明年达到两万五千台……。”
听到这里，李银刚眼睛亮了起来。
听周知继续说道：“……但是你们的出厂价格要给我优惠多少，我每批货都可以付现金，还可以把售后三包服务承担起来。你觉得这样去和厂家谈，厂家会不会同意？”
现在国内的厂家还没有建设什么销售渠道的思维，基本是通过原有的供销系统在出货。
李银刚一拍大腿，说道：“老周，你这主意太特么绝了，我要是厂家我也同意啊。但是我怎么把这两万五千台电视机卖出去？光靠我这两个店也不能够啊。”
周知瞟了一眼这厮，说道：“你现在是长红电视在京城的总代理商，谁想卖长红电视都得从你这里进货，你可等着别人找你进货；
当然，你是总代理，你也有市场开拓的责任，你可以去些地方建你‘惠而佳’家电销售商店。”
李银刚的脑筋急速转动起来，过了一会问道：“老周，你说我能不能去多拿几个家电品牌的总代理，这样，我这个‘惠而佳’也就不愁没有家电卖了。”
“呵呵~，怎么不行？到时候钱不够就找我借，尽量把你的‘惠而佳’开遍京城，这样你有了更多的出货渠道，答应人家的销量也才能够完成。”
目前，国内代理制刚刚抬头，在未来二三十年间，代理制都是一个商品流通的主要销售模式。
直到马老板照抄了ebay，加上网络在国内
