来三个月最大的流量窗口，您不做，麦当当肯定会做；到时候用户全跑到麦当当那边，肯打基在每团的订单量至少跌30%，后续再想追，难！”
“你这是威胁？”张总拍了下桌子，杯子里的咖啡溅出几滴，“于总，我们肯打基还没沦落到要靠‘免费送’抢用户的地步。今天就到这吧，方案我们不会签，以后也别再提‘零元购’的事。”
看着肯打基团队摔门而去的背影，于龙星揉了揉太阳穴——这已经是第二个明确拒绝的品牌了。早上跟星八克谈的时候，情况更糟。
星八克华国区副总裁周明一进会议室，就抱着胳膊靠在椅背上，连方案都没看一眼：“于总，我听说你昨天跟哈根斯谈，被他们CMO怼得说不出话？现在又来跟我们谈‘零元购’？”
于龙星压下心头的不适，递过方案：“周总，星八克的情况不一样。你们的拿铁、卡布奇诺客单价高，用户对‘免费’的敏感度更高，活动效果肯定比其他品牌好。而且我们结算价上浮8%，您这边利润只会多不会少。”
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周明嗤笑一声，把方案推回去，手指点了点自己的领带——那是星八克专属的绿色：“于总，你知道星八克卖的是什么吗？是生活方式，不是几块钱的咖啡！我们的用户愿意花38块买一杯拿铁，是因为他们觉得‘值这个价’。
要是突然免费送，你让那些天天来买咖啡的老顾客怎么想？他们会觉得自己之前是‘冤大头’，以后再也不会来了。”
“可现在年轻人都爱薅羊毛，”于龙星试图解释，“这次活动能帮星八克吸引一批新用户，这些用户体验过后，说不定就会成为长期客户……”
“别跟我提‘薅羊毛’的用户！”周明猛地打断他，声音陡然拔高，“那些为了免费来的人，根本不是我们的目标客群！他们领完免单券就走，不会复购，还会拉低我们的品牌调性。
于总，我劝你还是别做这种吃力不讨好的事了，免得最后砸了你们每团的招牌，还连累我们。”
旁边的星八克运营经理也跟着补刀：“而且你们的‘战时协议’里写着‘活动期间不得与其他平台合作’，这也太霸道了吧？我们跟京西外卖、饿了吧外卖都有合作，总不能为了你们的‘零元购’，把其他渠道都断了？”
于龙星张了张嘴，还想再争取，周明已经站起身，整理了一下西装：“于总，没必要再谈了。星八克不会参与这种破坏行业规则的活动，你还是找其他品牌吧。”
最狼狈的是跟某知名茶饮品牌谈的时候。当时于龙星刚说完“零元购”的方案，对方的VP陈总直接拿起桌上的玻璃杯，“哐当”一声摔在地上，碎片和水溅了一地。
“于龙星！你是不是疯了？”陈总指着他的鼻子，气得浑身发抖，“我们的杨枝甘露、多肉葡萄，单杯成本就12块，你让我们免费送？还说什么‘平台按原价结算’，你们每团哪来这么多钱？是不是想先把我们骗进来，后续再找借口扣钱？”
于龙星吓了一跳，连忙让助理清理碎片，语气放软：“陈总，您别激动。每团这次是真的下了血本，集团拨了20亿专项基金，就是为了做‘零元购’。结算的事我们可以写进合同，活动结束后3个工作日内就打款，绝不拖欠。”
“写进合同也没用！”陈总喘着粗气，指着门外，“我们品牌做了8年，从一个小门店做到现在全国2000多家店，靠的就是‘性价比’和‘稳定价’。
你现在让我们搞‘零元购’，用户以后看到22块一杯的杨枝甘露，只会觉得‘我之前怎么傻到花22块买’，到时候我们的复购率跌了，谁负责？你负责吗？”
于龙星咬了咬牙，把徐为正传达的“潜台词”说了出来：“陈总，我知道您担
