“锐光科技”
董事长的电话接通了,传来的却并非预想中的敷衍或推诿,而是一种带着几分无奈和疲惫的声音。
“林总,久仰了。”
董董事长叹了口气,“我知道你会打来。
这件事,我本人也非常为难。”
林小一没有立刻质问,而是冷静地回应:“董董事长,我相信贵司一向重视商业信誉。
我们签订的协议白纸黑字,预付货款也已到位。
‘环宇科技’的介入,想必让贵司承受了不小的压力,但单方面违约,并且是断供核心物料,这似乎并非长久合作之道。”
他的语气平和,却直指要害,既给了对方台阶,也点明了问题的严重性。
董董事长沉默了几秒,苦笑道:“林总快人快语。
我也不瞒你,‘环宇科技’给出的不仅仅是高价,更是一种……我们无法拒绝的‘承诺’。
他们承诺,只要这次配合,未来他们新一代平板电脑的摄像头模组订单,可以优先考虑我们。
你知道,消费电子巨头的订单,对我们这种规模的厂商意味着什么。”
林小一心中了然。
这不仅仅是钱的问题,更是“锐光科技”
试图搭上国际巨头快车,实现自身跨越式展的战略选择。
在巨大的利益和前景面前,与“奇点科技”
的短期合约和违约金,就显得无足轻重了。
“我理解贵司的战略考量。”
林小一话锋一转,“但董董事长是否想过,‘环宇科技’为何如此大动干戈,甚至不惜许以重利,也要阻击我们这款尚未面世的产品?”
不等对方回答,林小一继续说道:“因为他们害怕。
害怕‘天工’所代表的下一代自然人机交互方式,会动摇他们在传统交互路径上的优势。
他们不是在打压‘奇点科技’,他们是在试图扼杀一种新的可能。
而贵司,正在成为扼杀这种可能的帮凶。”
他停顿了一下,让话语的力量沉淀,然后抛出了最后的筹码:“‘奇点科技’或许给不了‘环宇科技’那样庞大的订单承诺,但我们能给的,是共同定义未来的机会。
我们的‘天工’只是一个开始,后续的产品线,对高性能微型摄像头的需求只会越来越大。
更重要的是,与我们合作,贵司将成为‘新交互时代’核心供应链的一员,这份技术声誉和先优势,是‘环宇科技’无法给予的。”
电话那头陷入了长久的沉默。
林小一知道,他在进行一场心理博弈,用未来的想象空间,对抗眼前触手可及的巨大利益。
最终,董董事长缓缓开口,声音带着一丝挣扎:“林总,你说动了我。
但是……‘环宇科技’的合同已经签了,生产线也被他们锁定了三个月。
我……我实在无能为力。”
虽然没能立刻扭转局面,但林小一知道,种子已经埋下。
他最后说道:“我明白了。
感谢董董事长的坦诚。
希望未来,我们还有合作的机会。”
挂断电话,林小一脸上并无太多失望。
他本来也没指望一通电话就能解决所有问题,但这番沟通,至少摸清了对方的底牌和顾虑,也为未来可能的转圜留下了余地。
供应链的危机依然严峻。
替代方案寻找不顺,法律诉讼和资本反制都需要时间。
似乎所有的路都被堵死了。
然而,转机往往出现在意想不到的地方。
就在“天工保卫战”
会议召开前夜,李明带着一脸兴奋和不可思议的表情,冲进了林小一的办公室。
“小一!<
