p>万一掉了可以补！
或者，送一条简易的帆布腰带！
东西不值几个钱，但显得咱贴心，服务周到！”
这是增值服务和小恩小惠的心理战术，在物质相对匮乏的年代，极具吸引力。
“甚至……”
李铁柱脑洞大开，“买够一定金额的，比如满二十块，咱送一双尼龙袜！
或者一个夹！
让她那种只图便宜的顾客掂量掂量，是买她的次货划算，还是买咱的好货加赠品划算！”
王亚茹彻底被这一连串的想法震住了。
她看着李铁柱，仿佛第一次真正认识他。
这些点子，新奇、大胆，完全跳出了当下做生意的常规思路，却句句在理，直指要害。
“这……这能行吗？”
她声音里带着难以置信的激动。
“不试试怎么知道？”
李铁柱信心回来了，脸上甚至有了点狠劲，“亚茹，你信我！
咱不能跟着她的节奏走！
得让她跟着咱的节奏！”
他环顾了一下小小的摊位：“从明天开始，咱就把这些招都用上！
你负责跟顾客讲清楚，咱的货为啥好，为啥新！
我负责把赠品准备起来！”
“好！”
王亚茹重重点头，眼神里重新燃起了斗志。
第二天，“丽人服饰”
悄然生了变化。
门口立起了一块新牌子，用醒目的粉笔写着：“广州直供，时尚前沿，每周新款，拒绝撞衫！”
挂出来的衣服，果然换了一批更具设计感的，虽然数量不多，但件件精致。
有顾客被吸引进来，拿起一件询问。
王亚茹便会微笑着，用一种自信而专业的语气介绍：“同志您好眼光，这是广州那边刚兴起来的‘小翻领’设计，显脖子长，精神。
您看这走线，这扣子，跟对面那种仿货完全两码事。”
当顾客犹豫价格时，她会适时补充：“咱这质量穿得住，可以先不买，你上别家看看质量有我们家好吗？而且现在买，我们还送一副备用扣子，或者一条同色系的腰带，方便搭配。”
甚至，她还拿出一个小本子：“您要是这次买满了二十块，我们记下来，下次来买新款，给您打九折。”
这是李铁柱临时想到的“会员”
雏形。
这些新鲜的说辞和实惠的小赠品，果然起到了效果。
一些注重品质和样式的老顾客回来了，对比之下，立刻分辨出高下。
“还是你家东西好，穿着放心。
孙姐那儿便宜是便宜，那料子，洗一次还不知道成啥样。”
“这赠品挺贴心，正好缺条腰带。”
虽然人流暂时还比不上孙姐那边的“低价狂欢”
，但进店的成交率极高，而且顾客满意度明显提升。
更重要的是，“丽人服饰”
在顾客心中，悄然树立起了“时尚”
、“质优”
、“服务好”
的差异化形象。
李铁柱和王亚茹相视一笑，知道这条路，走对了。
真正的竞争，现在才刚开始。
而他们手中，已经握有了越这个时代的“秘密武器”
。
