p>
围观的人多了，但大多是看热闹，没人真的上前问价。
大壮在一旁急得直搓手，比李铁柱还紧张。
李铁柱心里也像揣了只兔子，七上八下。
他清了清嗓子，努力克服羞赧，开始吆喝，声音因为紧张而有些干：“南……广州最新款的衣服！
看看吧！
牛仔裤、连衣裙、衬衫……”
吆喝声淹没在街市的嘈杂里，效果甚微。
就在这时，两个穿着打扮明显更时髦些的年轻女工手挽手路过，目光一下子就被这片小小的“色彩云霞”
吸引住了。
“呀！
小红你看！
这裤子！
跟《大众电影》里那个谁穿的有点像！”
“还有这裙子！
这红色正！
不像供销社里那种紫不拉叽的！”
两人挤进人群，蹲下身，小心翼翼地摸着一条牛仔裤的料子，眼里放着光。
李铁柱心脏怦怦跳，知道机会来了！
他赶紧拿起那条靛蓝色的直筒牛仔裤，递向那个叫小红的姑娘：“同志好眼光！
这是正宗的广州货，版型好，料子扎实，耐磨！
不像喇叭裤走路拖地还不方便干活！
你试试，肯定合身！”
小红接过裤子，比划着，又喜欢又犹豫：“是挺好看……多少钱啊？”
李铁柱一咬牙，报出了他核算过无数遍、觉得既能赚钱又能打开市场的价格：“十五块！”
“十五？！”
小红和同伴同时惊呼出声，像是被烫到一样差点把裤子扔回去，“抢钱啊！
百货大楼里最好的裤子才十二！”
周围看热闹的人也出一片嘘声。
“这么贵！
谁买啊！”
“真是想钱想疯了！”
大壮在一旁脸都急红了，偷偷拽李铁柱的衣角。
李铁柱脸上火辣辣的，但他想起广州的进价，想起这裤子的质感，想起自己设定的搭配战略，硬是挺直了腰板，语气坚持却尽量诚恳。
“同志，百货大楼的裤子啥料子啥做工您比我清楚！
这裤子您摸摸这厚度，看看这铆钉，这扣子！
穿三年都不会变形！
绝对值这个价！
而且……”
他话锋一转，忽然拿起那件细条纹衬衫，语气带着一种神秘的诱惑：“您要是买了这裤子，我再搭着卖您这件衬衫！
您看，这衬衫配这裤子，再把衬衫下摆扎进裤腰里，精神不精神？时髦不时髦？比单穿一条裤子好看多了！
这在南方最兴这么穿了！”
他描述着简单的搭配，却为两个姑娘勾勒出了一幅全新的、充满吸引力的画面。
两个姑娘看着衬衫配裤子的效果，眼睛又亮了，互相交换着眼神，显然有些心动。
“那……这衬衫多少钱？”
小红迟疑地问。
“衬衫单买十二块。”
李铁柱立刻接话，“但您要是和裤子一起拿，衬衫算您十块！
加起来二十二块钱！
您要是去百货大楼，买一条普通裤子和一件普通衬衫，也得这个价了，但绝对没这套好看！
没这套时髦！
没这套……像广州来的！”
他巧妙地用“搭配”
和“时髦”
作为溢价的因素。
两个姑娘咬着嘴唇，低声商量起来，显然在进行激烈的思想斗争。
二十二多块，几乎是她们大半个月的工资了！
周围看热闹的人也屏息看着，想看看这“天价”
衣服到底能不能卖出去。
就
